拓客VS抢客

拓(扌石)就是以手击石，很疼还没效果

抢(扌仓)就是去别人的仓库里拿，拿多拿少全靠本事

刚性拓客拼数量

柔性拓客玩精准

首先不要为拓客而拓客!

拓客前要明白几个问题：

为什么缺客户，尤其是缺优质客户?

客户到店以后怎么留客?

你的拓客极值是多少?

为拓客你能付出什么?

拓客拼的是什么?

那么拓客除了方法，话术应该怎么说?大家可以按照以下步骤，让大家不仅有好的拓客方法，更有好的拓客话术。

● 2021-2022拓客有效方法 ●

1 老客户裂变(主动+被动)

老客户转介绍主要有三种驱动力：分享型、利益型、情感型。

注意：不拼创意，拼老客户关系。

2 地推拉新

最传统的拓客拉新模式，地推模式永不过时，无非是在如何做的层面上需要持续创新。

比如：传单变封套、DM变礼物、散兵游勇变身Cosplay等等。

注意：拼创意拼渗透率，不拼精准也不拼价格。

3 四大卡拓拉新

邻里卡拓、亲情卡拓、闺蜜卡拓、尊享卡拓。卡拓拉新其实可以融入新客户裂变。

注意：卡片要低门槛、要吸引要求、有诚意。

4 新客户裂变(被动)

新客户裂变属于短线行为、主要是利益型驱动和分享型驱动。

注意：但是不要拼利益，要拼创意(有意思+有礼物+有礼貌)。

5 移动端流量购买拉新

这个效果最棒，尤其是一二线城市，竞争激烈城市，但是很多人不会用美团点评，把简单的事情弄复杂，又把复杂的事情弄简单。购买流量最好的方式按点击付费，推低价体验项目。

注意：拼价格、拼创意(吸引眼球)、拼入口、拼点评

6 异业联盟资源置换拉新

对方有决策权的关键人要体验你的服务、要有售后承诺、要先做价值输出给对方尤其是你们力量不匹配的时候。

注意：不拼创意，拼分配机制。

7 自建流量池筛选拉新

门店是创业者的门店，不是厂商品牌商的门店，解绑要从自建流量池开始。

8 扫街拉新

搞定三公里内的400家门店老板娘。

注意：拼创意拼人情味，不拼业绩不拼利润。

9 新媒体拉新

一切能运用上的新媒体，皆可宣传品牌，实力邀约

10 Social Marketing

社交营销，可以理解为一些酒会、品鉴会、茶话会、插花茶艺、琴棋书画等等。

线上的社群营销、混群营销，也属于其中的一种。

最后，拓客不难，不要为拓客烦恼，要站在更高的维度看营销，如果陷入拓客的细节，那就失去了创业者的本位

所以拓客不是孤立事件，只有把营销体系搭建起来，拓客才有意义，不然只是白忙活不赚钱!