美容导师推销必用的10大专业词语

  营销干货     |      2022/01/14

美容导师若要成功推销产品,要学会这些专业的词语,才能获得顾客的青睐。下面一起来看看美容导师推销必用的10大专业词语。

美容导师推销必用的10大专业词语

1.优惠

为新老顾客做了打折优惠的活动,能够让大家用最少的钱可以买到称心的产品。

2.效果

大家在推销产品项目的时候,最常用的就是效果这两个字。大家经常都会和顾客说自己的产品见效快,持久性强,具有哪些功效。这也是最常用的催眠词语,强化产品在顾客脑海中的印象,至于顾客买不买单,就看个人了。

3.纯天然

科技革命的到来,病毒牛奶,传染性家禽让我们对食品、化妆品抱有怀疑态度,纯天然三个字是安全保障的潜台词,是美容导师介绍产品时最频繁的词语。

4.安全

和顾客推荐自己的产品都是安全产品,有国家的商标认证,并且通过了质量检测,大家可以放心的使用。

5.口碑

谁都不愿做第一个吃螃蟹的人,市场口碑如何,顾客使用评价怎样可以陈述给其他顾客听,引导消费。

6.品牌

这个产品是属于比较知名的品牌,在各大美容院里都经常出现,并且市面上买不到,面部肌肤的问题都是可以解决的.

7.原料

向顾客说明,我们的产品采用的原料都是纯天然植物的萃取精华,绝对可以保证绿色无污染。

8.优惠

为新老顾客做了打折优惠的活动,能够让大家用最少的钱可以买到称心的产品。

9.成分

直接向顾客说明我们的产品成分配方有专家的专门研究,无刺激作用,温和高效。

10.科技

产品是用工厂以先进的科学技术和设备制作而成,不是外面的小作坊三无产品。


下面,一起来看看美容导师推销产品卖点的四大诀窍!

一、产品的独特性

美容导师要充分了解产品的独特性,比如说产品采用高科技技术研发而成,有自己的独门秘方在里面,对于美白润肤效果显著等。还有就是产品的唯一性,女性的消费心理,不愿意买给别人一样的东西,不愿意买给别人一样的衣服,这就是女性为什么在公众场合,为什么如此痛恨撞衫的原因。美容导师要强调产品的唯一性,别家买不到,独一无二,只能在这里才能买到,这样不仅能让顾客觉得产品有价值,更会认为唯一的产品肯定有着唯一惊人的功效,所以会第一时间激发顾客的购买欲望。

二、产品的全面性

美容导师在推荐产品卖点的时候,首先要打开思路,不能紧紧的盯着一点点功效,没玩没了的说。这样顾客觉得厌烦的同时,会觉得一个昂贵的产品,就那么点功效,会觉得很不划算。所以,销售顾问在推销的时候,不妨用突破性的思维,打开生活、市场结合,比如雾霾天气对皮肤造成的影响,紫外线,电脑辐射等,要从多层面去考虑产品的卖点,切记夸大其词。

三、根据顾客特点进行分析

美容导师在销售产品的时候,不妨根据顾客的皮肤特点进行分析,让顾客觉得此类产品真的适合自己,这样才会产生冲动购买欲望。

四、把产品和顾客结合起来

美容导师要把产品和顾客结合起来说,比如说产品的补水功效,就可以适当的赞美顾客的皮肤,在赞美顾客的同时,顺便捎上产品的功效,让顾客知道用了此款产品会更加漂亮。