在这个短视频日益火爆的时代，我们又应该怎么去抓住机遇呢？首先我们要知道做短视频的人群都有哪些？

第一种可能就是自己单纯的拍着玩，也偶尔想自己说不定就火了呢？这类火了之后会有一些机构找到，让这类博主带货，或者和他们的机构签订一些协议来进行长期的合作，稍微有些粉丝量的博主应该都有多多少少被找到过，当然多数的博主可能会带带货之类的来缓解经济上的问题，有的就想长期可以安稳些会选择和这些机构达成长期的合作，前面说的是从博主的层面看的，而商家、这些机构呢？首先他们可以大量的去找和自己品牌、产品定位相同的博主去进行带货、进行品牌宣传，不用花大量的钱去养、养不起来的风险，缺点就是可控性不高，不能完全随着商家、企业的意思去及时的变动，而为了更好的调整商家们就会开发自己的博主。

第二种就是商家自己来培养主播等，相对好掌控一些，可以根据商家的意思及时的去调整方向更好的来契合自己的商品，当然缺点也是比较明显的时间成本，在保证主业做好的同时还要去花大量的时间去培养自己的博主，而且投入这么多的时间精力也不一定会成功，就算成功了也可能存在跳槽的风险等等，所以商家们存在一个很尴尬的问题，不能过多的突显人物，而要突显产品本身，而粉丝群体可不注重产品本身，2个是一样产品，a产品是谁谁推荐，这样a产品会明显销量好于b产品。商家培养自己的主播可以考虑将自己代入进去，当然自己也要和产品符合，这样不用怕培养的主播跳槽等尴尬的事情，但风险成本也还是很高的。

第三种就是一些代运营公司，而代运营的公司又分为这几类。

第一类是业内比较知名的mcn机构，特点是有完整的达人孵化/签约供给体系，演员的专业素质整体比较高。要知道演员可是短视频的灵魂啊;其次这类mcn机构一般都与官方平台建立了比较长期的深度合作，能清楚地知道平台提供的资源并且快速获知平台的运营活动，由他们代运营的业务，即便不能获得平台方直接的扶持，也能凭借已有的大体量矩阵账号导流从而帮助新账号实现第一阶段的冷启动。主要缺点就是报价太高，如果代运营的成果较好，后续续约价格可能水涨船高。

第二类是在短视频领域相对成熟的团队，人员多在几十到几百人左右，这类机构多半创始人就是坐拥几百万粉丝的达人，或者有成功包装塑造过素人的经验。营收结构单一主要靠接短视频代运营项目获利。缺点也比较明显，因为团队营收结构单一，抗风险能力较低，若是项目来源入不敷出，很容易面临大转型或者解散的局面。笔者曾经面试过一位来源于这类团队的运营，他就坦言离职原因主要是公司为了生存下来，大转型做其它领域的内容，团队从鼎盛时期的 500 人短时间内离散到 100 人左右。

第三类我称之为小团队，这类团队公司规模一般都不大，几十个人。短视频业务几乎没有营收或直接来源于其它项目的贴补才能继续进行，演员招募比较临时，也没有成功的达人案例。唯一可看见的优点，就是报价低，配合度很高，甲方在代运营的过程里话语权较高。

具体而言，企业想要借助代运营实现的目标大致有三类：扩大品牌影响力、在短视频平台上获得收入、获得规模粉丝群体后续导流或转化。目标不同，账号的定位策略也有所不同，代运营不是简单的“甲方出钱，乙方办事”，在账号的关键方向上甲方要有绝对的发言权，不然你卖幼儿图书的，让代运营机构随便给整一个成人搞笑类的账号，后续你的书得费多大劲才能卖得出去啊……借助代运营机构要实现怎样的目标，是甲方不能偷懒必须要深思熟虑的，也是给代运营机构最明确的任务指令。