社区团购是目前生鲜果蔬行业非常火爆的一款微商城获客及客户维护、复购工具，主要面向社区场景，依托社区KOL的推广能力扩大销量。本文，晴网小编将结合具体建立为您介绍社区团购的玩法。

➤  活动简介

奎屯泽惠果蔬配送有限公司主要面向主做新疆奎屯、石河子、乌鲁木齐等城市开展果蔬生鲜业务，为了达到快速占领市场，同时又不增加过高开店成本，泽惠果蔬采取了社区团购的模式，依托线下拓展能力和线上社群维护能力扩大市场。目前，“泽惠果蔬”已累计完成200+团长的招募和管理，月销售额稳定在150万左右。

➤  要点分析

▌团长招募：由于社区团购会与线下自提相结合，因此团长一般是以小区或写字口为单位的。在前期缺乏社区资源的情况下一般依赖于商家的地推能力，即商家可到各个小区实地招募团长。一方面，通过一些礼品赠送等吸引相关人员了解团购玩法，吸引大量相关人员报名；另一方面，您也可以直接有人脉或方便设自提点的相关人员沟通合作，比如社区保安、物业等，通过一定的优惠吸引其参与。在完成初期的积累后，您可以通过线上的团长招募、团长转介绍等进一步扩大团长规模。

▌团长筛选：在完成初期的团长积累后，商家可对团长进行进一步的筛选，一方面优先选择方便设置自提点、在社区有一定影响力或则已经有社区用户群的团长；另一方面，您可以先做无差别的培训，根据实际的效果分层分级管理。

▌团长培训及激励：一方面，商家可定期组织线上线下培训，从吸粉、互动、营销等维度提升团长的推广能力；另一方面，商家需要给团长足够的支持，包括推广文案、素材、标题、产品服务等，通过标准化的推广方案，降低团长的运用成本。此外，对于业绩较好的团长也可给予更多的奖励，从而提高团长的积极性。

▌团购选品：生鲜果蔬是非常适合社区团购中的一个品类，属于高频消费产品。但商家在设置社区团购商品时仍需要注意突出品质和低价，根据自己实际的供货情况，选择商品中最有竞争力的产品搭配上线。为保障整体利润，也可以将高利润和低利润的商品混合在一次团购活动中销售。注意：这里需要特别注意的是群团购页面简单，强调快速决策，一般商品单价不宜超过39元，单个团购活动商品总数量不宜超过10个，同一类目的商品数量不要超过3个。以减少决策流程，快速成单。

➤  小结

综上，我们针对想做社区团购的新商家整理了商家做社区团购需要重点关注的部分。社区团购能够通过减少物流成本、提高单品销量来压缩成本，从而保障低价，使产品更有竞争力，是目前生鲜果蔬类、日用百货类行业非常适用的一个功能。由于社区团购是熟人社交下的购买场景，口碑、服务很重要，商家需要快速出货，坚持每日开团、每日结算、及时发货，培养客户的消费习惯。