美容导师是美容公司在市场拓展后的销售延伸者，是企业文化的传播者，要具备专业知识和职业素养。其主要工作就是下店服务，这也是美容公司对加盟店支持的重要组成部分。

对于下店服务，很多美容公司的老板都有“成也美导，败也美导”的感受。“能力不行”、“下店以后不做事”、“不能卖产品”、“搞不好培训”等等，加盟店这样的投诉不胜数举，更有“几个人辛苦几个月开发一家店，一个美导下店几天就能把它搞得面目全非”的故事发生。

“美导下店后能不能卖货”，是加盟店老板最关心的问题，也是对美导能力的重要评判标准。为什么同样是做美导，有的美导却能做到产品在店家的普及率高达90%甚至100%，轻轻松松就月入几万甚至十几万呢？

要知道，美导是一个非常需要脑力和体力、智商和情商的工作，不仅要和老板、店长顾问沟通，还需要美容师的配合和支持，还要对顾客进行分析和判断。面对这四种角色，要有不同的方法和策略，才能帮助店家提升业绩，帮助自己提高收入。但是有些美导没有明确美导该做些什么，也没有得到公司具体的指导，所以缺乏具体的方法和技巧，业绩也就提不上来。

美导老师说：“注意你的思想，它们会变成你的言语；注意你的言语，它们会变成你的行动；注意你的行动，它们会变成你的习惯；注意你的习惯，它们会变成你的性格；注意你的性格，它会决定你的命运”。这些话适用于指导我们每个人的工作，包括美导。如果你的工作出现了瓶颈和困难，不妨改变一下思维和方法。

所以美导下店，面对老板，如何取得他的欣赏和配合？面对店长顾问和美容师，如何和他们搭档做事？面对不同的顾客，如何分析和应对呢？