上了轨道的美容院门店老板不会每个月都搞活动，那样只会让消费者麻木，心理学上称之为阈值增大!

今天我们探讨的是美业门店营销活动的终极形式——特大型年终活动怎么搞?

年终活动怎么搞?4大步骤

客户分析

将客户分类，挖掘出显性需求、隐性需求、未知需求，再有针对性地推出对应策略，核心原则是满足所有客户的需求。

品项分析

将品项细分为爆品、佳品、极品、赝品、次品，再有针对性的推出对应品项策略。

品项策略非常重要，客户不是因为便宜而买单，而是因为需求被满足才买单，只有品项才能满足客户需求，其他的都是附属条件。

确定活动形式

如：满减、满赠、配赠、礼赠、自选、任选，再加上互斥的限制性措施。如：限时、限人、限货、限量等等。

甚至可以再加上趣味环节：放大金、握权金、抽奖、抓阄、掷骰子、红包等，让整个活动好味有趣，就是要客户自己算计如何购买能够利益最大化，当然是买的越多赚的越多。

确定机制

机制就是分配机制、奖惩机制，你想得到什么就要考核什么是不够的，还要提前三步考核目标的前三步!

至少要考核：客户准备、客户唤醒、客户到店。

机制不但要考核结果，更要考核过程。机制不但要考核个人，更要考核团队和负责人，而且要奖罚明确。

年底将至，即将迎来的是圣诞，跨年，元旦等节日。作为老板、店长的你想好怎么做好节日营销了吗?知道怎么在年底冲业绩吗?