美容院年终活动,只需4大步骤引爆顾客流

  营销干货     |      2021/11/23

上了轨道的美容院门店老板不会每个月都搞活动,那样只会让消费者麻木,心理学上称之为阈值增大!

今天我们探讨的是美业门店营销活动的终极形式——特大型年终活动怎么搞?

美容院年终活动,只需4大步骤引爆顾客流

年终活动怎么搞?4大步骤

客户分析

将客户分类,挖掘出显性需求、隐性需求、未知需求,再有针对性地推出对应策略,核心原则是满足所有客户的需求。

品项分析

将品项细分为爆品、佳品、极品、赝品、次品,再有针对性的推出对应品项策略。

品项策略非常重要,客户不是因为便宜而买单,而是因为需求被满足才买单,只有品项才能满足客户需求,其他的都是附属条件。

确定活动形式

如:满减、满赠、配赠、礼赠、自选、任选,再加上互斥的限制性措施。如:限时、限人、限货、限量等等。

甚至可以再加上趣味环节:放大金、握权金、抽奖、抓阄、掷骰子、红包等,让整个活动好味有趣,就是要客户自己算计如何购买能够利益最大化,当然是买的越多赚的越多。

确定机制

机制就是分配机制、奖惩机制,你想得到什么就要考核什么是不够的,还要提前三步考核目标的前三步!

至少要考核:客户准备、客户唤醒、客户到店。

机制不但要考核结果,更要考核过程。机制不但要考核个人,更要考核团队和负责人,而且要奖罚明确。

年底将至,即将迎来的是圣诞,跨年,元旦等节日。作为老板、店长的你想好怎么做好节日营销了吗?知道怎么在年底冲业绩吗?