在美容院，一款好的项目和产品，除了过硬的实力外，如果想要推广出去，被客户认可和喜爱，并促成最后的成交，还需要懂得巧妙的使用话术。

美容院中，胸部项目、刺络放血项目等，是比较常见的项目类型，那么，这些项目要如何铺垫和推广话术，是能说到顾客心坎里去的呢？下面我们就来具体了解一下吧！

美容院胸部护理项目销售话术

顾客问：你们的胸部保健有没有负作用？

美容师：没有，我们产品都是草本植物的，很天然，没有任何激素。而且我们的产品在月经期间也能正常做，都是纯手工操作的。其他有激素的产品在月经期是不可以做的，如果您实在不信，您可以拿到医院做检测，检测完了再回来做。

顾客问：我已经做了胸部按摩了，为什么还要用你们的产品？

美容师：亲爱的，您现在做得很好，可那只外型保养延缓衰老的，而我们是理疗型，从根本上解决您的问题，您现在是因为乳腺管堵塞了，必须通过我们的经络手法给你疏通，让营养能吸收进去，你的胸才会健康和漂亮。

顾客问：乳房里面的乳核是否正常的？

美容师：不正常，完美的乳房里面应该是什么问题都没有，乳房里面97%都是脂肪，摸上去应该什么都没有。有乳核是因为新陈代谢慢，您可以先做一个疗程的修复，然后再做您现在的保养那会更加好。

顾客问：做这个项目会不会有什么副作用？

美容师：不会，因为生命在于运动，你的乳房从13岁发育到现在，从来都不给它运动，所以长时间导致乳房不循环才会出问题，今天给它做运动只会越来越好。

顾客问：不检查还好，一检查什么问题都来了？

美容师：今天不是说你有问题，只不过你现在是亚健康，就像您的皮肤为什么要做保养？就是要延缓衰老嘛，胸部是女人的第二个生命，您有不在意它的理由吗？

顾客问：为什么会痛？

美容师：我们把你萎缩粘连的脂肪组织拨离开，是会痛的。这是正常现象，不痛反而不好，生命是有知觉的，就像我们从来不爬山，您爬了一天，第二天是一定会痛的。

美容院刺络放血项目销售话术

顾客问：为什么要做刺络？

美容师：姐，通常情况下，出于人体自发的调节，人们困了会睡、饿了会吃，会有大小便，会出汗、打喷嚏、生气、悲伤，这些其实都是补充体力、排除毒素的途径，也是维持人体补泄平衡的方法，但是当人体自己不能够或局部不能够平衡时，就需要借用外力来营造这个平衡了。

中医的一些方法如推拿、拔罐、针灸，还有像我们刺络，都是这个所谓的外力，是推进身体远离亚健康的一种手段。尤其是刺络，它对于疼痛病能起到立竿见影的效果，所以对于痛症肯定首选的是刺络。

顾客问：为什么要用你们的产品？

美容师：姐，您看这些瘀血几乎都是固体的了，如果不揉化开这么稠怎么泄得出来？配合泡浴是为了使气血受热及药物刺激稀释，用套盒是使药油再次对瘀堵进行疏通，这样才能保证使瘀血更好的泄出体外。

顾客问：那么多的血多可惜啊？

美容师：姐，体内瘀血不但会导致疼痛及脏腑的病变，而且会占据空间导致新鲜血液的流通不畅，人体的吃喝拉撒是讲究平衡的，过分的泄对身体肯定会有一定危害，但是该排除的垃圾滞留在人体内也会导致疾病的发生。所以最好的方法是根据每个人的体质把瘀血放掉，这期间肯定会损失一部分鲜血，但是总的血量不超过200ml就不会有问题。

顾客问：你们通过什么判断我的身体有问题？

美容师：姐，我们是通过背部罐诊来判断顾客身体状况的，比如说罐印深紫并有水珠或水气是体内多有湿热；罐斑鲜红是阴虚火旺；罐斑印淡紫发青伴有斑块是外感风寒等，体内瘀血是跟体质、年龄有关的，比如30岁就有差不多30%的瘀血，50岁就有大约50%的瘀血，每排瘀一次感觉当然就会更好一些。

顾客问：中医里不是讲不是任何人都可以“泄”的吗？

美容师：姐，泄法不能随便用那是当然，所以我们要通过顾客实际体质的虚实来判断泄多少和如何泄。您想，既然是垃圾，再虚的人是不是也要排，就像粪便？只要掌握好一个度，并且及时进行灸补就可以了。

人的健康就像一个翘翘板，绝对静止、平衡的状态是很少有的，更多是处于一种左右摇摆中。如果向右倾可能就要补一点、向左倾就要泄一点，所以说补可养生、泄也可以养生。

姐，身体垃圾是一定要排的，像粪便和淤血，并不是身体虚的或是“虚”症的人就不用泄了。你想林黛玉够虚了吧，但是不能因为她虚就不用排泄了，排泄也是“泄”啊，不泄怎么有空间补进来呢。