微信砍价是基于微信场景推出的微信营销工具，其核心在于通过低价引导客户相互传播分享和互助砍价，从而实现增粉和促销。那么微信砍价活动怎么设置，需要注意哪些问题、能够实现什么效果呢？晴网小编将结合以上问题为您详细介绍。

➤  微信砍价是什么

砍价功能为用户熟知很大程度上是由于拼多多对该功能的极致应用，又叫砍价0元购、好友助力等，不同的微商城系统会有不同的叫法。具体来说，该功能指的是用户选择特定参与砍价的商品后分享给多个好友，通过好友点击助力，能够使商品价格不断降低，不同好友参与砍价后降价幅度有所不同，当足够人数的好友在规定期限内参与助力砍价，并将商品砍到最低价格后，用户可以按照此价格下单，获得该商品。

➤   微信砍价活动有什么用

▌粉丝裂变增长：微信砍价功能最本质的目的在于基于老客户和社交链的粉丝裂变，应该说是所有微商城营销工具中社交属性最明显的营销功能。微信砍价通常会设置一个远低于用户心理价位的底价，从而吸引足够多的老客户参与到砍价活动中，并有很强的动机分享给好友，由好友助力砍价；同时参与帮助砍价的好友，看到此活动后，又会继续发起砍价，并基于其社交链进行好友邀请，从而使更多的人参与到砍价活动中，真正实现粉丝的裂变增长。

▌促销推广：由于砍价活动强大的传播能力，本身能够实现商品的推广。而且砍价后商品价格较低，对于老客户来说也是一种粉丝福利活动，有助于提高客户的活跃度和忠诚度。

➤  微信砍价活动如何设置

不同的微商城系统在砍价功能设置上会有细微的差异，我们主要从几个核心要素上为您介绍设计一场砍价活动需要注意的问题。

▌活动商品的选择：砍价活动商品传播范围较广，人群属性较弱，因此在商品的选择上要尽量大众化，即能够满足绝大多数的用户需求。此外，商家为了使砍价活动引起爆点，往往会直接设置底价为0元，通过“砍价0元拿”的噱头来引爆社交圈。因此，商品的选择要结合成本和预算考虑。

▌砍价商品库存设定：砍价活动页面上会显示活动结束时间和剩余库存量，一般来说剩余库存量不能太少，太少会让人觉得实现几率低，参与热情小。

▌砍价有效期：砍价有效期设置的目的一方面在于通过时间的紧迫感激发用户参与，另一方面能够避免存在太多未处理订单。

▌帮砍金额：绝大多数的微商城砍价功能或砍价软件能够支持设置“随机金额”，即不同的用户助力后帮砍的金额是不一样的，这个过程本身有一种不确定性和刺激感，更有助于激发好友参与的热情。

▌帮砍人数限制：帮砍人数限制与砍价成功率挂钩，人数限制越高，成功率越低，触达的用户越高，商家单笔订单的营销效果越好；但人数限制太高导致砍价成功率极低的话，又会给用户受骗的感觉，不利于客户关系的维系。

▌客户留存：砍价活动本质上是一场裂变增粉的营销活动，而活动是否达到预期的营销效果，除了需要关注当时的粉丝增长量，还需要通过必要的手段实现用户留存和转化。比如，商家可以设置好友砍价获券的方式触达参与砍价的新用户，为其注册转化提供可能；另一方面，商家还需要关注未成功实现砍价的用户的情绪，可以设置一些简单的积分赠送或赠品回馈等环节，以提升客户的参与体验。

➤  小结

综上，微信砍价是微商城基于老客户进行粉丝裂变的重要手段，而且砍价功能对于绝大多数商家来说都不陌生，是微商城基于微信渠道设计的最具社交属性的营销工具之一。商家在设计砍价活动时需要关注砍价商品的选择、底价的设置、帮砍金额和帮砍人数的限制等，此外，商家还特别要关注在砍价活动之外的用户留存，通过一些细节的设置提升用户的参与感，并为用户复购转化提供可能。