随着科学技术的不断发展进步，我国的移动互联网技术已经迈入成熟稳定的时期，这一巨大变化将我国的经济、工业、科技、文化等领域推向新的高度，同时也在潜移默化的影响着人们的生活习惯与消费习惯，乃至人们的认知和价值观；与此同时，移动互联网也推动自媒体的爆发式发展，并在社群的助力下，升级为一种商业模式象。

一、企业微信营销发展面临的问题

（一）新营销平台的挑战。随着5G 的运用及短视频时代的到来，企业开展微信营销面临2018 年最火的抖音，还有快手、微视、抖音火山等平台引流的挑战。微信营销朋友圈阅读量也明显下降，这无疑对企业开展微信营销提出了严峻的考验。

（二）不重视微信营销，营销时效有待验证。微信刚开始只是一个社交平台，最早被人用起时并没有发现其商业价值，微信营销起于代购领域，随后陆续很多行业加入，这里面包括有些不良产品、不良商家给微信平台带来了一些信任问题。随着后续微信营销商业价值的出现，也得到一些企业的认可，同时也有些企业选择观望。目前，微信营销主要运用在易耗商品，并没有全面覆盖。

（三）缺乏专业人才。企业微信营销是一项系统的工作，在平台设计、内容推送、用户的维护上都需要不断花精力去完善。很多企业意识到微信营销的重要性，但是不愿意开发适合企业的专业微信营销人才。企业开展微信营销受阻，只是流于形式。

（四）推送内容缺乏吸引力。在朋友圈、公众号、社群等微信平台上，推荐的内容没有针对性，单调枯燥公众号上准时推出其首创60 秒语音成为传播典范，每条语音都是经过精心的选择提炼涉及面广，用户能更好去传播产品价值；另一方面，对顾客进行分层，挑选出真正的粉丝及最真诚的顾客。开展付费会员，慢慢渗透到朋友圈，朋友圈又能吸引其他会员。

二、微信营销的策略

（一）内容至上，吸引更多用户。企业所面临的市场环境竞争激烈，顾客可供选择产品种类多。通过微信平台的用户更多会关注内容，企业开展微信营销应更多用原创内容来吸引用户，找到目标客户群体对内容的兴趣与方向的关注点。所以企业以团队化和组织化经营时，需要同时保证优质内容输出，这样更能提高营销效率，吸引更多精准用户。最有影响力的微信营销是将内容营销、精准营销、情感营销、整合营销四者有效结合一体。

（二）线上线下同时开展营销活动。企业开展微信营销不只是依靠公众平台的内容推送，还应有线上线下各种互动开展，加强与用户交流互动提高顾客黏性。通过线上公众号推送各种形式软文，加强与用户的互动。与此同时，线下各种营销活动也需有效开展，让更多客户参与，向客户展示企业良好的服务能力及品牌形象。如长沙循力源科技有限公司，它是一家经营口腔护理产品的企业。一方面在线下开展各种公益活动，与用户互动；另一方面也在微信及其他社交平台不断宣传口腔健康知识。其品牌影响力不断提高，代理商短短不到一年时间，从几十到上千。

（三）塑造品牌，加强情感营销。随着产品的丰富，不论是企业还是自媒体，都需要靠塑造品牌的过程来吸引自己的粉丝。将粉丝运营好，是企业微信营销发展的基础。企业通过自身独特品牌定位，塑造品牌来吸引更多精准用户，树立良好的外部形象。加强情感营销，与用户建立紧密的联系。

（四）拓展微信用户，提高营销有效性。企业拓展微信用户是营销工作的关键，因为营销需要流量，没有流量就难有转化，就更难谈成交，所以企业需要花精力在积累用户上。企业可以通过各项微信营销活动在用户朋友圈转化更多客户资源，一个人的微信背后是成百上千个微信客户，就有大量的精准用户。这样多层次拓展吸引更多用户。另外，微信营销中三级分销模式也得到很多企业的青睐，这种三级代理模式的运用也能更快吸引用户推广产品。同时，企业微信营销有了流量，客户需要具有针对性，为了提高营销有效性，可以通过社群、APP 等平台。比如，一些母婴用品代理商通过建立自己的社群平台，成为社群里的意见领袖，对社群进行良好的运营管理和粉丝互动，并吸引大家的认同，随后再去推广自身所代理的母婴产品。