一.详情页

有些拼多多商家很苦恼，即使自己的商品曝光和点击很好，也只能是没有转化。想象一下，买家点击进去后，看到什么会有购买欲望呢？

详细资料页

购买者之所以点击进来，是因为想购买主图上的商品，因此，详情页千万不要挂羊头卖狗肉；之后，还要以购买者的眼光，看自己的商品：进来以后，看到什么，我就买什么，打消购买者的顾虑。因此，商品的详细页面应具备以下3个特征：

1. 商品的使用效果图有时文字往往很难把商品的使用效果，清楚地表达出来，然后，就可以通过图片把商品的功效、使用效果传达给买家。再次配上精美的文案，清楚地告诉买家该商品如何使用，使用后的效果如何，击中买家的痛点，刺激消费。

2.商品成分表购买者购买商品，一般关心该商品的材料和成分，因此需要将商品成分表添加到详细页面。买方看到有符合自己需求的商品，优先购买。对于不常见的成分，可以适当说明，特别是作用，有很大的帮助哦

3.如果买家秀、明星秀等图片只是模特图，很难刺激买家。毕竟不是每个人都有模特身材。如果在详细页面上添加一些买家秀、明星秀、人才秀等图片，那就非常必要了。买家看了看，嗯，他们用的效果不错，我也可以试试，就买了。这就是一些真实图片秀的魅力。

除详细信息页面外，商品的轮播图和描述也很重要。有些买主根本懒得去看详细信息页面，直接看轮播图，决定买还是不买。另外，商品的描述不要太夸张，否则很容易造成售后问题哦！

二.在制作拼多多主图之前，要知道这些商品转化率低，很大程度上是因为商品详细页面出了问题，所以，要找出详细页面的问题在哪里，然后，有针对性的优化，才能提高转化率哦！

此外，拼多多的主图好不好，从商品的点击率，就可以看出，因为主图是影响商品点击率的首要因素；这也说明主图间接影响商品的销售。因此，如何制作拼多多的主图，可以看看下面信息。

1. 对商品要有充分的了解，对自己的商品不了解，想要做好主图，那基本上是不可能的。拼多多主图并非只需把商品放在一边，毕竟同样的商品在拼多多上很多，能否脱颖而出，要看主图是否能展示商品的特色和卖点，这样才能吸引买家点击。

2.了解顾客的需求和产品价值虽然找到了自己商品的卖点，但是如果主图所展示的卖点，无法打动买家的痛点，也无法打动买家。这就是说，主图不好。

因此，了解买家的需求是必不可少的，同时，也要知道自己的商品能给买家带来什么价值，所以这两点是必须的。

3.找出合适的美工每一个美工都有不同的设计风格和习惯，同样的要求为不同的美工做，出来的图片效果也大不相同。

而且主图需要与店铺风格相匹配，才能提高效果，所以要找适合的美工，才能让拼多多主图带来更高的点击率哦。

4.参考对手商品主图不少拼多多商家都会有这样的疑问：为什么同一种商品，对手的点击率比自己高出许多？

那么，从这个突破口，优化自己的主图，比较自己的主图和对方的主图，看对方的优势在哪里，取长补短，相信会有更好的效果。

5.测量图，进一步调整主图后，进一步调整测量图，比较各主图的点击率，找到点击率最高的主图，作为商品的第一图，确保更好的点击率。

三、这里有卖方的小故事。

从开业到现在，差不多一个月了，卖的都是新鲜的产品，目前卖了五六百件，平均客价在38元左右，单件纯利润在10元左右，二十几天就能赚到6000元左右，对于我们这样的小卖家来说，个人感觉还不错。

下面我就来讲讲我的一些个人经验，说的不好，请多多指教！

看拼多多规则在拼多多开店的时候，我仔细阅读了规则，比如：延迟发货，缺货，货不对板，虚假发货等等，一定要重点关注。为减少弯路，开店前一定要弄清楚品多多的规则。如有不明白之处，一定要向品多多官方商家咨询。由于要在平台上有好的销售，少违规，所以一定要了解规则。

选品不好，销量少对于我们这种小卖家来说，选品很重要，我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产品。

第一，本地有产品，供货就比较稳定，不出所料单量比较多，货发不出，会导致发货延误赔偿违约金，这一点一定要记住。

本人所选的是本地的一种鲜果产品，在本地量很大，而且口碑也很好，供货稳定，所以，我才敢放心去推广，没有后顾之忧。

照片优化高质量的主图可以吸引买家的注意力和点击。对新款来说，可以多个主图进行测试，看每天的点击率，测试1次礼拜，选出点击率最高的那张，用于以后的推广。

以前我也有一款新产品，因为主图不吸引人，换了几个测试，发现有一张主图换了之后，点击次数和咨询次数都增加了，当天成交量也增加了不少，说明一张高质量的主图可以吸引更多的流量点击。

事实上，标题关键字优化，对于产品的标题关键字优化，可以通过产品店铺推广关键字，筛选选词，上面有一些关键字热度，五星热度关键字最高，可以用文档记录这些热度词。

然后，去掉与你的产品无关的单词，剩下的单词就是好单词。之后，通过拼接这些关键词，可以组合成一个非常高质量的标题。标题前面主要标明你的一些促销利益和优势。

店内分数在拼多多，分数对店内非常重要，分数包括描述分数、物流分数、服务分数三个指标。

商品描述评分，作为商品描述和详细页面的图片描述，不要夸大宣传，如实说明产品情况，展示你产品的优势。这样买家收到商品后，就不会对比太大，给你不好的评价。

后勤评分，这点速度快、服务态度好的物流。生鲜的话，物流速度极其重要。

顺丰快递和EMS的速度很快，对于生鲜来说是比较快的快递。顺丰运费相当高，速度也很快，追求速度的卖方可以选择顺丰。速度新鲜对生鲜和食品类卖方非常好，速度比较快，有运输效果保障，价格比顺丰便宜。

服务评分，主要是平时要经常在线，客户咨询要做到立即回复。对售后问题，可以根据买主的要求来处理，尽量按照买主的要求来处理，让买主觉得你关心他，尊重他，这样他给你的评分就会很高。

小贴士1：发货时，放一封自己手写的感谢信，感谢顾客对本店的支持，这张小卡片会让买家给你更高的分数。

小贴士2:设置一些买家经常问的售后问题的自动回复。有时候如果不能及时回复，或者晚上睡觉，客户会很着急，但是看到自动回复的信息，可能会提高他给你的分数。

提示2：出货时，送些小礼物，这样买家收到后，也会很惊喜，对你的评分肯定会提高。

关于提高活动通过率和提高活动期间的成交量:首先，你要我选择上述三点，选择优质产品，主图优化主图和标题关键词，积累评价的提高和评价，价格定位要参考同类产品的价格，加上有力的促销点，你的通过率非常高。