日常的技巧和话术中呢，有一些必须注意的要领，要求我们的销售人员掌握。

（一）将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把我们所售卖商品最显著的卖点放在最前面说。

（二）形成客户的信任心理。只有信任才能接受，大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

（三）认真倾听。只有了解客户的想法，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

（四）见什么人说什么话。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。

（五）信任自己的商品。每个商品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的商品。这是重要的销售技巧。

（六）学会描述生活。很多销售人员习惯于干巴巴地介绍自己的商品，什么多大多大的益处等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

（七）善用数字。尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。

（八）结尾要有亮点。客户会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。