019年,张若昀和李沁主演的《庆余年》来势汹汹,一路高歌猛进,完美收官。全程开挂的范闲和“鸡腿姑娘”的爱情故事令人向往雀跃;人形计算器郭麒麟和蕙质兰心宋轶姐弟俩也是清新可爱,戏里戏外都圈了一大波粉。
时隔一年,《庆余年》2还未上映,整个剧组的人又兴冲冲的聚在一起,搞了个同为穿越小说题材的网剧《赘婿》,一经上映,再次打爆,热度一路高走。
在网剧《赘婿》中,郭麒麟和宋轶变成了先婚后爱小夫妻。宋轶饰演的苏檀儿打小就对家族产业染布行有颇高天赋,却受困于女儿身,被叔伯兄弟暗中打压,无法成为真正的布行掌印人。而郭麒麟饰演的宁毅,在现代社会是个拥有铁血手腕的商界精英,一朝遭人暗算误入《赘婿》宁毅体内,随即运用自身商业能力帮助苏檀儿运营布行,从此在古代和苏檀儿联手搞事业,玩转武朝商界,成为江宁首富。
从小小布行到江宁首富,郭麒麟是怎么做的呢?
一、引入某多多砍价机制
在剧中,苏檀儿潜心研制出有多种颜色的暮云纱,却因供货不足面临延迟开业。此时郭麒麟出手,制作转盘、飞刀,标注每刀可减价多少文,客户每邀请一个好友来店,即可增加一次飞刀减价机会。通过让客户邀好友帮砍价的方式,将暮云纱改为预售机制。此举既为新店拉来人气,又解决了供货不足的问题。
二、饥饿营销
在布行人力不足,无法保障暮云纱正常出货的情况下,郭麒麟又提出“饥饿营销”,所有想要暮云纱的顾客,付定金拿预约号牌,越早出手越早拿货,引得江宁贵女纷纷出手,以自家先拿到手穿上身为荣。
三、提高服务意识
郭麒麟在四处走访中发现,苏式布行位置颇佳,却没有完全利用好。于是改变布行布局,在大门旁画上停车位,方便城中贵族进出;又将各色布匹放入前厅做展示,邀来乐手弹奏音律,训练店员对进店顾客使用统一欢迎语,为顾客营造宾至如归的体验感,果然收获一致好评。
砍价和饥饿营销,都已是现代企业熟知的营销手段,但电商竞争早已是一片红海,中小商家更是难以生存,究竟怎样才能在赤焰战场中获得一席之地?亦或是转变方向,寻找新的风口?下一个风口又是什么?如何坐吃流量红利?元芳,你怎么看?