新零售趋势下,全域营销驱动ROI价值最大化

  行业资讯     |      2020/12/16

起初,来自互联网的竞争者打散了传统零售渠道在线下的生意,当线上竞争的硝烟褪去后,人们开始更关注于以消费者为中心,提升购物体验。要知道传统渠道并不是没有效果,而是体验经济的到来,让商家开始重视用户体验,利用互联网新思维梳理运营流程,对会员、门店、营销等前端触点进行全面的数字化升级运营,打通营销通路,提升门店运营效率。


与传统零售不同,新零售购物体验是将线上渠道、门店生意与移动渠道的跨界经营相结合,其最大的优势就是ROI思维,以及智慧经营体系。对于所有卖家而言,ROI起着至关重要的作用,它不仅代表了店铺的营运情况,也是店铺盈亏状况的重要表达方式,接下来小编就和大家分享下ROI这个关键指标对新零售业务有什么影响。


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与传统零售不同,新零售购物体验是将线上渠道、门店生意与移动渠道的跨界经营相结合,其最大的优势就是ROI思维,以及智慧经营体系。对于所有卖家而言,ROI起着至关重要的作用,它不仅代表了店铺的营运情况,也是店铺盈亏状况的重要表达方式,接下来小编就和大家分享下ROI这个关键指标对新零售业务有什么影响。


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通过这套计算公式可以看出,真正影响ROI的基本上可以归为两点,客单价和流量价值。对于一些利润并不可观的传统零售商家而言,如何获取最大的ROI一直是其主要关注点。

由于人力成本、房租成本不断提升,消费者购物习惯发生了改变,营销推广效率也是越来越低,这时新零售业态的出现就给了传统商家一次新的机会,帮助商家和消费者建立起了更直接、更有效的联系,激发了他们的购买欲望。


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渠道管理是新零售时代线上线下融合的关键,谁拥有了渠道,谁就拥有了市场与客户。无论是纯电商,还是实体店,本质都是零售,衡量的维度无非就是成本、效率和客户体验,如果能嫁接这两种模式的优势,打通线上线下资源,不但能帮助商家通过后台大数据洞察消费人群,还能在全域营销等方面发力,使商家完成从“人群洞察”到“精准营销”再到“新客获取”,打造消费者增长闭环。


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新零售下全域营销的趋势,是将不同渠道中的会员信息打通,把顾客紧密联系在一起,实现以用户为中心的精准化全域营销。一方面提升商家营业额,降低获客成本,另一方面增强与顾客之间的粘性,利用丰富的活动营销方案和运营模式进行触达营销,满足消费者多元化需求。当前,营销环境复杂,每个领域都有各自的运营机制和引流机制,在此情形下若想提升ROI,就要究其根本对症下药,吸引目标用户留下线索,触发消费者多频消费。

想要做到全渠道营销,并不是简单的将商品放到线上电商平台,或者在线下开设体验店那么简单,其中牵扯到价格协同、物流配送等多种问题,一旦协调不畅,就会导致线上线下的完全对立。

相比传统零售领域,新零售经过长时间的线上线下积累,能够充分发挥自身优势,在渠道建设、成本管理等方面占据显著优势。如今,新零售概念蔓延,线上线下竞争愈发激烈,终端零售门店作为向消费者提供商品与服务的重要通道,必须要拥有足够的智慧和勇气,抓住变革机遇,多渠道配以互动营销,全面提升购物体验和管理效率。

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