2020年上半年受疫情影响，教育行业转战在线课程，用线上方式开展各种直播课、录播课等延续线下的教学。小到育儿教育，大到成人教育，中间还夹杂着一片的K12教育氪金玩家，越来越多教育行业的细分领域加入到在线教育的行业中。

那么，对于教育行业来说，一个好的在线教育直播间应该是什么样的呢？

01适配细分领域、多样化的直播形式

什么是适配细分领域？对于教育行业来说，细分领域很多，只有找到一个适配自己领域的直播形式，才能更好的将内容通过直播的形式呈现出来。

例如：书法行业适合OBS桌面共享直播，能够将讲师给学生演示的内容和讲师的头像同时展现；

而k12领域数学学科则适合PC视频直播，适用于讲师视频讲解+演示文档同时展示的授课形式；

像外语口语学习则更需要互动视频直播这样的形式，能够进行多人连麦视频互动练习。

以第三方直播SaaS为例，为在线教育直播提供OBS视频直播、手机视频直播、pc视频直播、互动视频直播（含pc互动直播、手机互动直播、1v1直播）、语音直播，PPT直播，视频录播七种直播形式，满足不同学科、不同细分领域的直播需求。

02引流、拉新、转化

有了适应教育行业在线直播的直播系统后，接着不得不说的就是拉新、引流问题。

抖音应该可以说是目前最火的渠道了，教培机构、教育企业通过抖音平台进行引流，将用户沉淀到私域流量（社群、微信），引导用户进入直播间再进行转化。

还可以通过朋友圈的转发、助力、分享等方式进行拉新，亦或是将平台二维码印在传单、周边商品、站牌广告等线下氛围营造进行宣传在拉新宣传的同时进行在线教育平台优惠券的发放和引导以对流量进行收口，以优惠券的方式增加消费者的购买欲望。

对于那些付费的直播课程，还可以通过拼团、好友助力、限时折扣、推荐有礼、购买赠送、新人优惠券等活动方式，力度较大的优惠活动吸引获得更多的新客。

如上文提到的第三方直播系统，不仅提供多样化的直播形式，在拉新引流方面也提供了多种方式，如直播间分享邀请卡、拼团、好友助力、限时折扣、推荐有礼等..帮助在线教育更好的为直播间引流。

03直播间

搭建好了直播间，也将用户引流到直播间了，接着就是如何在直播中更好的推课了，一方面是课程的展示，首先课程内容要足够优质，才能更好的吸引用户，界面展示也要美观，精美包装可以间接带给用户信赖感。

其次就是主播的人设，主播需要有自己的特色和风格，才能更好地吸引用户，留住用户。

接着就是直播过程中如果更好地推课，让用户为你的课程买单。

产品的特色、效果、价值是主播需要介绍的内容之一，然后可以通过赠送优惠券、推出拼团、好友灌溉、购买赠送等优惠活动刺激用户的购买欲望，同时可以加入抽奖活动，增加直播间的活跃度以及用户与直播间的黏性。

教培机构、教育借助第三方直播系统，让在线教育平台更好地通过直播的形式来推课。在一场直播结束后还能通过第三方直播数据分析功能，对本次的直播进行复盘。

可以查看本场直播的码率、音频帧率、视频帧率、直播打赏记录、直播带货购买记录、学员的在线情况等，更深入的了解用户的学习习惯，掌握学情，了解本场直播画质、音效、卡顿...以及用户打赏和购课的记录，在线教育平台通过直播数据的分析查看，对下一次直播做出更好的设计。

04总结

一个好的在线教育推课直播间应该是能够适应学科特性的，做出的直播效果才能让用户喜欢，其次就是直播间的互动要能够留住用户，通过营销工具、优惠活动等让用户购买以及直播后的数据分析和复盘。

专注教育培训行业的内容付费技术服务商第三方，为教育行业赋能，打造的直播系统符合教育行业属性，助力教育行业更好的实现变现。

你的直播间是什么样的呢？