如何做好营销对每个门店老板来说都颇具挑战,而减少营销误区就是当下最需要关注的问题之一。那么,常见的营销误区有哪些,该如何避免?快来一起看看吧!
一、以为只要经常低价促销就能引流
很多实体店商家一旦生意不好,就说是因为客流量少,而一说到引流,第一时间就是想着通过低价促销来增加流量、提升营业额。
但晴网分销系统要告诉大家的是,其实低价促销只是引流的一种方式而已,一旦经常低价促销,就容易陷入:生意惨淡———促销打折——营业额暂时提升——利润降低——恢复原价——顾客流量下降——生意不好的死循环里。
试想一下,如果你是顾客,知道一家店会经常进行促销活动,你还会在他原价的时候购买他家产品吗?我想答案肯定是否定的,大多数人会选择等到降价时再买。这样一来门店人流提升了,但是总体盈利却是下降的。
这时候聪明的商家,在经过几次低价促销复盘应该可以总结出:店铺生意不好,流量差只是其中的一个原因,从而进一步寻找其他影响因素,看看是否是店里的产品与该商圈群体不符合,或者是店铺管理上出了问题、亦或是消费体验差的原因。
二、只展示商品,却不说清楚价格
相信很多消费者都有这样的体验:当你想要了解一些服务价格时,比如月子中心,做月子的套餐之类的价格,开始你好不容易找到一家月子中心的企业官网,点击进去看了企业介绍、服务项目、用户评价等等,觉得很不错,最后想了解价格,看看能否接受,再选择实地考察。但是通常在了解价格这一环节时就卡住了,因为这时候就需要通过与客服联系,才能了解到价格以及具体的套餐内容,而客服也不会直截了当的介绍价格,甚至还会一个劲儿地邀请你过来实地参观。从而导致这整个销售过程层级特别多,其实非常容易给消费者造成不好的体验,直接导致交易失败。
再比如,路边卖水果的的小摊,经常会看到有些小商贩用水笔在硬纸皮上写上“西瓜、芒果、柿子”只写清楚卖什么,却没有写清楚一斤多少元。因此,顾客想要购买就需要停下来多问一句“老板,多少钱”,这无形中就增加了销售的层级。在这里建议广大商家只可以直接通过文字、声音表明价格,这样更能勾起消费者的购买欲望。
三、耍小聪明,用商品低价做噱头引流,比如“XX元起”
相信每次逛街,大家都会看到很多商店以“xx元起,”“xx折”为噱头,尤其是服装店,且这种价格牌通常是数字很大很明显,小数点以及“起”“折”却只能等你进店才会发现。其中的引流秘诀就是抓住了大多数消费者的贪便宜心理,一开始确实能起到引客进店的效果。但是进店询问后才发现最低价已售空。
这么做很容易导致顾客在进店询问后会有被欺骗的感觉,相信购买的欲望一下就被浇灭了。下一次再看到使用“XX元起”,就很难如前勾起进店欲望,因为消费者变聪明了。普遍性的虚假,让消费者再看到“XX元起”的信息,不仅不会去理会,还会在心理产生了对商家的不信任,对门店运营弊大于利,因此还是诚信经营,勿爽这些小聪明比较靠谱。